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La Coctelera

FORMACIÓN ACTIVA: FORMACTIVA GESTIÓN EFICAZ DEL TALENTO®

"Todo el mundo tiene talento en su interior, nosotros no damos nada, tan solo iluminamos su interior" Cuando el conocimiento es inductivo y surge de cada uno, en la proactividad y en el debate, se gestiona y consolida fácilmente.

12 Octubre 2011

VALORES IKEA

Hace pocas semanas el presidente de Foromarketing, Rafael Muñiz, anticipaba en su blog Mi bola de cristal, algunos de los valores que son clave para salir de esta crisis que tanto nos preocupa. Así piensa también Meter Betzel, director general de Ikea en España, en una reciente entrevista. Para el máximo responsable de Ikea en España, el ambiente laboral y el equipo de trabajo que desea es el de “gente humilde, muy normal y muy positiva”, además del lógico interés que se espera de alguien que trabaja en una tienda de decoración. Algo que encaja con los valores que predica la matriz sueca: claridad, diseño, simplicidad, positividad, trabajo en equipo, motivación, humildad… y bajos precios.

Las tiendas, el corazón

Gran parte de su trabajo es visitar sus centros comerciales. “Para mí es importante estar en las tiendas. Allí están los clientes. Hablo con la gente, miro las presentaciones, busco buenos ejemplos, apoyo las necesidades que tengan, hablo con los clientes”, explica. Incluso señala la importancia que tiene en su trabajo y en el de sus colaboradores ir a visitar la casa de sus consumidores, para saber qué buscan y qué necesitan.

Cada lunes recibe a sus empleados con una frase en el tablón de la entrada a las oficinas, el lugar perfecto para que todo el mundo la vea: “No hablamos sobre las ventas, sino sobre el arte de convencer para que la gente compre”. Toda una visión de marketing y ventas. Parece que no hay mejor receta que esta: Unos sólidos valores y el trabajo diario de una gran equipo.

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5 Mayo 2011

Coaching Retail Para equipos Comerciales

Gran presentación del libro de Benoit MAHÉ 'Coaching Retail para Equipos Comerciales' en el Hotel Comptes de Barcelona y organizado por DISTRIBUCIÓN ACTUALIDAD. Importante e interesante aportación del Coaching y la Programación Neurolingüística para la formación y desarrollo de responsables de punto de venta (Store Managers como les denominamos ahora) y su orientación a la mejora de resultados a través del acompañamiento emocional de sus colaboradores. Libro altamente recomendable de la editorial PROFIT.

Tags: coaching, retail

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21 Enero 2011

LAS EMPRESAS NECESITAN RECICLAR EL TALENTO ORGANIZATIVO Y REFORZAR LA ACTITUD POSITIVA DE SUS COLABORADORES

Llevamos 20 días de Enero y parece que estamos todavía 'noqueados' por la crisis del 2008. No dejamos atrás la queja y todo son miedos e incertidumbres (miedos, insisto) que nos paralizan y no nos dejan avanzar. No gestionamos las emociones de nuestros colaboradores (lo que debería ser la primera función de cualquier líder que se preciase de serlo) y nuestra empatía va más hacia los que lloran y no compran (clientes apáticos) que hacia los que trabajan (clientes entusiastas) de los que casi tenemos envidia ¿casi?. Crisis, incertidumbre, clientes que no compran o compran y ¡no pagan!, competidores agresivos, intrusismo, ¡los condenados chinos!, los bancos y ...¡LOS MERCADOS!, Madre Santa! cuantos culpables ... Y nosotros ¿qué hacemos? (además de quejarnos). Es el momento de nuevos planteamientos, nuevas estrategias, atreverse, ser valientes, sacar los productos 'dilema' que teníamos en cartera ¿para tiempos mejores? Invertir en formación, en nueva formación ACTIVA Y PARTICIPATIVA, VIVENCIAL de la que haciendo se aprende, de la útil y aplicable inmediatamente al negocio, como los programas de Formación Activa© de Formactiva® (adjuntamos el News de Enero)http://www.lacoctelera.com/myfiles/formactiva/News-01-11.pdf

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14 Septiembre 2010

¿Cómo es posible que las empresas desaprovechen la oportunidad de una formación a medida y gratuita?

Una vez más, constatamos que las empresas no aprovechan todos los recursos que tienen para formar y capacitar a sus profesionales. ¿Será desidia? ¿Será ignorancia? ¿Falta de tiempo? (pues que se formen en la gestión eficaz del tiempo, caramba!). Sea por lo que sea, en el artículo adjunto de Cristina Delgado, vemos un panorama desolador, no solo para quienes nos dedicamos a la formación, sino también para la sociedad en su conjunto (empresas, profesionales, personas) y su baja competitividad. estamos sobre el 45 lugar en el mundo en cuanto a competitividad ¿quién va  a querer invertir en España así?

http://www.lacoctelera.com/myfiles/formactiva/La-formacion-asignatura-pendiente-en-la-empresa.pdf

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21 Marzo 2010

JÓVENES Y FUNCIONARIOS. Alfredo Pastor La Vanguardia

Otra opinión respecto a la importancia de la formación de los profesionales, leer artículo completo en http://elcomentario.tv/reggio/jovenes-y-funcionarios-de-alfredo-pastor-en-dinero-de-la-vanguardia/21/03/2010/

Parece ser que, en una encuesta reciente dirigida a jóvenes de aquí, un 60% de los encuestados respondieron que aspiraban a ser funcionarios. No creamos que la afición por el servicio público que parece revelar esta respuesta tenga algo de patológico: en una encuesta similar, realizada en Francia hace pocos años, la cifra correspondiente era el 75%. Pero quienes dan la cifra lo hacen con pesar -como si la vocación pública fuera el reconocimiento de una falta de ambición personal- y suelen acompañarla con la manida observación de que la juventud de hoy ya no tiene la "cultura del esfuerzo". Este es un tópico que conviene combatir, no sea que terminemos por tomárnoslo en serio. (...) Sí es posible, en cambio, proteger a los trabajadores -no defender los puestos de trabajo- contra la obsolescencia técnica mediante la formación, pero esa formación debe ser distinta de la convencional, con o sin Bolonia: seguramente más corta y más básica al principio (para dotar al neófito de una plataforma que le permita cambiar de campo con más facilidad), pero reemprendida varias veces a lo largo de la vida laboral. Lo contrario de lo que venían haciendo generaciones anteriores, que colgaban definitivamente los libros después de la oposición.

La formación debería ser interés, no sólo del trabajador, sino también del empresario; este debe invertir más en sus trabajadores, y considerarlos como algo más permanente; en esto, y no tanto en el reparto del trabajo, consiste el llamado modelo alemán; aquí, por el contrario, la práctica de los contratos temporales hace quea veces el empresario incurra en costes mayores de los que tendría si hiciera fijos a algunos de sus trabajadores.  (...)

Alfredo Pastor. Profesor ordinario del Iese. Cátedra Iese-Banc Sabadell de Economías Emergentes.

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19 Marzo 2010

CHUZOS DE PUNTA

http://s3.amazonaws.com/lcp/formactiva/myfiles/Chuzos-de-punta-1.pdf Recupero hoy un artículo de Fernando Gil en el diario Levante en Mayo de 2009 y que hoy, casi un año después, sigue estando vigente. Ayer hicimos una presentación de cursos de CJ Continua en la Unió d'Empresaris del Penedès y los comentarios iban por esta vía, vale la pena el esfuerzo (pequeño, eso sí) de leerlo.

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2 Febrero 2010

TRIBUNA: Laboratorio de ideas GUILLERMO DE LA DEHESA Es hora de apostar por el capital humano El Pais 31/01/2010

Los modelos de crecimiento neoclásicos establecían que el crecimiento aumentaba con la utilización y acumulación de los dos factores básicos de producción (capital físico y trabajo) y su productividad conjunta que crecía a largo plazo a una tasa dada de progreso técnico que era exógeno ( )

Invertir en conocimiento e innovación produce retornos dos o tres veces mayores que hacerlo en capital físico

Hoy, los nuevos modelos de crecimiento endógeno determinan ( ) que el capital humano produce rendimientos crecientes a escala mientras que la acumulación de capital físico sólo produce rendimientos constantes ya que el capital humano determina el nivel de conocimiento y de producción de nuevas ideas y éstas tienen dos ventajas fundamentales: que son independientes del capital físico ya que pueden crearse sin él y que a diferencia de éste y de los objetos, no son rivales.

El capital físico es rival, es decir, la utilización por una persona de un ordenador, un torno, un automóvil, una infraestructura o un átomo (la base primaria de un objeto) excluye que otras personas los puedan utilizar simultáneamente. El conocimiento y las ideas no son rivales ya que pueden utilizarse por todo el mundo al mismo tiempo sin que su utilización por una persona excluya a las demás.

( ) Estas características únicas del conocimiento hacen que el crecimiento pueda llegar a ser sostenible incluso cuando los objetos o sus materias primas sean finitos, puesto que a través de las ideas pueden encontrarse nuevas formas de organizar los átomos ya existentes para producir nuevos objetos.

( ) En definitiva, dada una tecnología o un estado de conocimiento, los factores de producción que son rivales, como el trabajo, el capital físico y el territorio, suelen tener rendimientos constantes o decrecientes a escala, mientras que las ideas producidas a través del capital humano, al no ser rivales, tienen rendimientos crecientes a su acumulación.

( ) La evidencia empírica muestra que los retornos de la inversión privada en conocimiento e innovación son entre dos y tres veces mayores, según los países, que la inversión en capital físico ( ) Otras evidencias muestran que: el aumento de cuatro años de las tasas de escolarización en Estados Unidos ha explicado el 30% del crecimiento del producto por hora trabajada entre 1950 y 1993 y el aumento del stock de nuevas ideas ha explicado el 70% restante; el mayor y más rápido uso de las TIC en Estados Unidos entre 1994 y 2004 ha permitido aumentar su productividad media al 4,5% anual (frente al 2% de la UE) y al 10% la de sus sectores productores y utilizadores de TIC y las nuevas ideas han sido responsables de entre el 40% y el 60% del aumento de la PTF según los países.

Más todavía, la creciente globalización de bienes, servicios, capitales y personas ha creado un nuevo círculo virtuoso puesto que el mercado potencial de las ideas no rivales es ya casi global y la población que las crea o las utiliza se ha duplicado casi gracias a la apertura exterior de los países emergentes, produciendo un aumento todavía mayor de sus rendimientos, de los incentivos para innovar y del crecimiento mundial. Esto explica que a pesar de casi duplicarse el número de personas disponible con capacidad de crear ideas que está determinado por el volumen de la población y por su nivel educativo, la prima salarial de los que las crean o utilizan no ha caído.

( ) Pues bien, a pesar de estas contundentes evidencias, España lleva más de una década apostando más por la acumulación de capital físico que por la de capital humano, lo que ha hecho que el crecimiento de su productividad laboral haya sido cercano a cero y el de su PTF negativo. Es ahora imprescindible apostar en serio por el capital humano si queremos un futuro próspero y sostenible.

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12 Octubre 2007

'Guerra y paz' en las organizaciones

La resolución de los conflictos entre compañeros pasa porque cada persona aprenda a estar en paz consigo misma

El Pais: BORJA VILASECA 07/10/2007

La vida laboral da tantos problemas que la empresa parece hoy un campo de batalla. Los expertos en comportamiento organizacional señalan que la mayoría de estos rifirrafes profesionales se deben a la dificultad que supone relacionarse con otras personas en un contexto marcado por "el poder, la hipervelocidad y el cansancio". La resolución de estos "conflictos relacionales", que poco a poco envenenan el ambiente laboral, pasa porque "cada persona aprenda a estar en paz consigo misma". Y concluyen: "Ésa es la finalidad del desarrollo personal, un proceso encaminado a conocer y comprender cómo funciona nuestro ego, la causa última de todo el sufrimiento humano".

El mayor obstáculo para resolver cualquier conflicto es negar su existencia. Y es que mirar hacia otro lado no hace que
desaparezca, sino todo lo contrario: "Con el tiempo, los conflictos van
creciendo y cobrando fuerza hasta que llegan a convertirse en una seria amenaza para la supervivencia de las organizaciones", advierte el abogado y mediador Josep Redorta, experto internacional en la gestión de conflictos
empresariales.

Sin embargo, obviar esta realidad es precisamente lo que está ocurriendo en ocho de cada diez entornos laborales, "en donde los profesionales terminan por levantar muros emocionales, lo que impide abrir puentes hacia el diálogo", sostiene Redorta, autor de numerosos libros sobre el tema, entre los que destacan Entender el conflicto (Paidós).

"El conflicto es la antesala del cambio, el cual, a su vez, precede a la evolución de cualquier empresa", afirma este experto. "Se trata de un indicador que muestra que algo o alguien está obstruyendo el perfecto funcionamiento de la organización, lo que afecta muy negativamente a su productividad y, por ende, a su cuenta final de
resultados". Lo cierto es que la gestión de conflictos es un campo emergente. Prueba de ello es la reciente aparición del Postgrado en
Negociación, Mediación y Gestión del Conflicto en el Ámbito Laboral, impulsado por el Instituto de Formación Continua (IL3) de la Universidad de Barcelona.

Según Redorta, "uno de los principales
conflictos laborales está relacionado con el abuso de poder de algunos líderes, que no distinguen entre mandar y dirigir, lo que les lleva a dominar y controlar de forma agresiva a sus colaboradores, creyendo equivocadamente que así preservarán su posición de mando". En el fondo, añade, "estos jefes carecen de empatía y suelen sentirse aislados emocionalmente". Para Redorta, "acudir a un coach
suele ser la mejor manera de encarar este problema".

Otro conflicto muy presente es "la falta de comunicación entre departamentos", apunta este experto. "En muchos casos, el problema se encuentra en la falta de definición de roles, que van evolucionando a medida que la empresa va creciendo". Así, "la solución pasa por crear espacios que faciliten la comunicación interna, de manera que diferentes profesionales de todos los departamentos puedan impulsar la estrategia conjuntamente".

El tercer y último conflicto que más prevalece
es el que se da entre los propios compañeros, "que en muchos casos
albergan envidias y rivalidades soterradas, que poco a poco envenenan el clima laboral", asegura Redorta. En su opinión, la solución de este problema
pasa por contratar los servicios de consultoras especializadas en fomentar el
"desarrollo personal" y la "inteligencia emocional" de los profesionales. Y concluye: "Se trata de un trabajo personal e individual, pero que a medio plazo permite que un grupo humano interactúe con mayor eficacia y armonía".

El 'enemigo' se llama ego

En última instancia, "la causa del conflicto entre dos personas se encuentra en que cada una de ellas es víctima de su percepción subjetiva de la realidad, la cual, en el momento del choque, dan por objetiva", sostiene Gonzalo Martínez de Miguel, director del Instituto de
Formación Avanzada (Infova), especializado en desarrollo directivo y gestión
del cambio organizacional. "Esta subjetividad aparece cuando estamos
identificados con nuestro ego, esto es, la personalidad que hemos ido
desarrollando a lo largo de nuestra infancia y que nos hace reaccionar de forma automática para protegernos y defendernos de los acontecimientos
externos", explica.

En momentos de mucho estrés, "este
mecanismo de supervivencia, que cuenta con sus propios patrones de conducta, nos hace caer en el egoísmo y el egocentrismo, que tanto malestar nos causa a nosotros mismos y a las personas que nos rodean". Así, "el sufrimiento es una consecuencia de vivir bajo la tiranía de la ignorancia y la inconsciencia, que nos llevan a querer que la realidad se adapte a nuestros deseos egoístas".

Y añade: "Cuanto mayor es nuestro ego,
menor es nuestra capacidad de aceptar lo que no depende de nosotros y mayor es nuestro sufrimiento". Por ello, "es importante intentar comprender y aceptar al otro, en vez de querer siempre que nos comprendan y acepten a nosotros primero". Y concluye: "La dificultad estriba en que nuestro
ego quiere tener siempre la razón, por mucho que este objetivo nos haga perder la paz interior".

Para Ignacio Álvarez de Mon, profesor de
comportamiento organizacional del Instituto de Empresa, "conocer y
comprender cómo reacciona nuestro ego frente a las adversidades del día a día laboral es uno de los objetivos del desarrollo personal, un proceso encaminado a trascender nuestra personalidad para llegar a ser realmente lo que somos". En su opinión, "la paz interior que todos anhelamos es
imposible encontrarla fuera de nosotros mismos. Es una conquista que sólo
depende de nuestra actitud y que se tiene que ganar cada día".

Sin embargo, "la mayoría de profesionales
prefiere adoptar el rol de víctima, culpando a los demás de su propio malestar interior". Como dijo el escritor ruso Lev Tolstói (1828-1910), autor de Guerra
y paz
,
"todos quieren cambiar el mundo, pero nadie piensa en cambiarse a sí
mismo".

Libros recomendados: Un mundo nuevo, ahora,
de Eckhart Tolle (Debolsillo); El factor estímulo,
de David Freemantle
(Pearson Educación); La sabiduría del Eneagrama,
de Don Richard Riso y
Russ Hudson (Urano); El despido interior,
de Lotfi El-Ghandouri (Alienta); La libertad primera y última, de Jiddu Krishnamurti (Kairós); El arte de amar, de Erich Fromm
(Paidós); Ángeles en el trabajo,
de Ramón Ollé (Empresa Activa); El libro del ego, de Osho (Random House Mondadori); Las relaciones humanas en el trabajo, de Bob Wall (Oniro).

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